進(jìn)入10月中旬，上海改善型、中高端樓盤正加快入市步伐。有房企高層稱，有相關(guān)樓盤正抓緊年內(nèi)最后一次推盤機(jī)會(huì)，回籠資金，提升銷售面積乃至年底業(yè)績(jī)。 “市場(chǎng)或迎來一波行情” 昨日下午，記者來到新江灣城江灣翰林售樓處，現(xiàn)場(chǎng)看房客戶較多。據(jù)銷售人員介紹，他們是首次開盤，除其中一棟住宅樓外，其他所有房源一次性推出，房型為160-215平方米大平層和疊加別墅。“平層的單價(jià)在3.7萬(wàn)-4.1萬(wàn)元/平方米，精裝修標(biāo)準(zhǔn)為5000-6000元/平方米，疊加別墅的均價(jià)在5萬(wàn)-6萬(wàn)元/平方米。房源總量約240套，其中疊加別墅38套?！?/P> 銷售人員稱，開盤期間，繳納意向金的客戶可享受總價(jià)減20萬(wàn)元的優(yōu)惠，“目前面積較小的170平方米平層已經(jīng)售完，今天是開盤第一天，具體銷售數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)240套房源已售出一半左右?！?/P> 據(jù)相關(guān)人士介紹，該樓盤從7月初開始進(jìn)行營(yíng)銷推廣、積累客戶，開盤前，已積累意向客戶100多組，“該樓盤位置較好，周邊配套比較成熟，公寓4萬(wàn)元/平方米以內(nèi)的價(jià)格還算可以，目前新江灣城的公寓價(jià)格都在4萬(wàn)元/平方米以內(nèi)?！?/P> 某上市房企副總裁稱，江灣翰林大平層4萬(wàn)元/平方米的均價(jià)只能算行情價(jià)，不高也不低，“在新江灣板塊，公寓房3.5萬(wàn)元/平方米一下子會(huì)引起關(guān)注，4.5萬(wàn)元/平方米以上則會(huì)曲高和寡?！?/P> 某上市房企銷售總監(jiān)則說，該樓盤的客戶主要以區(qū)域改善型為主，該樓盤開發(fā)商拿地時(shí)價(jià)格比較便宜，100多套的銷售業(yè)績(jī)算是很不錯(cuò)了。 據(jù)這位總監(jiān)介紹，在新江灣城，數(shù)個(gè)樓盤都將在10月加推新房源。另?yè)?jù)了解，華潤(rùn)佘山九里也在上周末推盤，綠城玉蘭花園繼“十一”期間加推小高層公寓房源后，還將在月底加推大平層房源，大華紫頤園也將推出均價(jià)3.5萬(wàn)元/平方米的公寓房源，照這種情況看，10月中下旬或?qū)⒂瓉砀纳菩?、中高端樓盤的推盤集中期。 事實(shí)上，上周末的入市樓盤也均以改善型、中高端樓盤為主。松江逸林灣售樓處人員稱，此次加推30多套聯(lián)排別墅，總價(jià)400萬(wàn)-500萬(wàn)元。 松江貝尚灣售樓處人員稱，此次加推112套精裝修公寓房源，均價(jià)2.5萬(wàn)元/平方米，“二房賣得很好?！?/P> “改善型、中高端樓盤的開發(fā)商基本都是主流開發(fā)商，由于9月行情一般，這些開發(fā)商在10月更能看清市場(chǎng)形勢(shì)，推盤的動(dòng)機(jī)、積極性、力度都較強(qiáng)。而9月入市樓盤以剛需樓盤為主，改善型、中高端樓盤開發(fā)商都在觀望?！鄙鲜錾鲜蟹科鬆I(yíng)銷總監(jiān)稱，隨著近期改善型、中高端樓盤加速入市，市場(chǎng)或?qū)⒂瓉硪徊ㄐ星椋?0月、11月改善型、中高端樓盤成交占比會(huì)比較高，這也是這些樓盤在今年內(nèi)的最后一次推盤機(jī)會(huì)?！?/P> “開發(fā)商想要盡快出貨” 不過，某上市房企副總裁表示，若改善型、中高端樓盤密集推盤，會(huì)推高市場(chǎng)預(yù)期，帶動(dòng)成交，推動(dòng)成交均價(jià)上漲，但這也并不代表這一階段剛需樓盤成交就少，“近期土地市場(chǎng)較熱，包括大型國(guó)企、央企都出現(xiàn)了重歸一線城市的情況，去年流標(biāo)的地塊近期都以較高溢價(jià)率成交，同時(shí)存款準(zhǔn)備金率、利率調(diào)整等貨幣寬松傳聞四起，這會(huì)促使中高端客戶看好市場(chǎng)，因?yàn)橹懈叨丝蛻舻耐顿Y眼光、專業(yè)敏感度都是較高的。” 該副總裁說，隨著市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，目前改善型、中高端樓盤開發(fā)商對(duì)價(jià)格的預(yù)期偏高，由于中高端樓盤的供應(yīng)量較為有限，不排除這類樓盤的價(jià)格會(huì)有小幅上漲，“我們旗下的中高端樓盤就在醞釀漲價(jià)，幅度在3%-5%?！?/P> 醞釀漲價(jià)的顯然不僅一家。 上海中高端標(biāo)桿樓盤之一的綠城玉蘭花園相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，他們?cè)凇笆弧逼陂g加推過65套公寓房源，均價(jià)3.8萬(wàn)-4.1萬(wàn)元，較此前一次加推上漲了2000元/平方米，“目前已售出近50套?！痹碌自摌潜P還將再加推一批大平層房源，預(yù)計(jì)均價(jià)約5.5萬(wàn)元/平方米，而前一次加推的平層房源均價(jià)在5.1萬(wàn)-5.2萬(wàn)元/平方米。 “我們這算不上漲價(jià)，正常營(yíng)銷節(jié)奏而已，我們?cè)谕票P前也對(duì)市場(chǎng)摸了底。從我們的感覺來看，10月的銷售比9月好一些?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人稱，月底這批大平層房源推出后，預(yù)計(jì)樓盤的年度任務(wù)就可以完成了，到了11月、12月再根據(jù)市場(chǎng)情況賣一賣。 對(duì)10月中下旬可能出現(xiàn)的集中推盤，上海盤谷房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理宋海說，今年5月上海曾出現(xiàn)一波中高端、改善型樓盤成交小高峰，當(dāng)時(shí)幾個(gè)代表樓盤的開盤價(jià)格都比較低，從5月到現(xiàn)在，市場(chǎng)重新積蓄了一批客源，但是這類樓盤仍然要有較好的性價(jià)比，否則也很難有較高的成交。 上海寶華集團(tuán)副總裁楊健的看法是，9月剛需樓盤推盤較多，目前都處于市場(chǎng)消化期，“十一”以后，中高端樓盤推盤量在上升，表明進(jìn)入全年最后一個(gè)季度，中高端、改善型樓盤開發(fā)商也想要盡快出貨?！案纳菩汀⒅懈叨藰潜P的開發(fā)商比較小心，積累客戶達(dá)到一定的量以后，才會(huì)推出相應(yīng)數(shù)量的房源，經(jīng)過7、8月的炎熱天氣，9月和‘十一’長(zhǎng)假的積累，近期中高端改善型樓盤又有了加緊推盤的舉動(dòng)，這其實(shí)也是一個(gè)營(yíng)銷周期，同時(shí)對(duì)于這些房企來說，由于戶型較大，總價(jià)較高，中高端項(xiàng)目推盤，對(duì)開發(fā)商資金回籠的任務(wù)、銷售面積的提升、年底業(yè)績(jī)的提升有較大推動(dòng)作用?！?/P>
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